Google 廣告收費如何計算？香港中小企第一次投放廣告前要知道的事

Google 廣告收費沒有統一價錢：你自己定預算，Google 按點擊收費，每次點擊的費用由競價決定。很多老闆怕的不是廣告費本身，而是錢花了卻不知道換來甚麼。

下文會解釋收費原理、每月預算怎樣計算，以及第一次投放的步驟，讓你開始前已經知道預算應該放在哪裏。

Google 廣告收費如何計算

Google 廣告最常見的是搜尋廣告：客戶搜尋你的服務時，廣告出現在搜尋結果之中。Google 廣告收費一般以點擊計算（CPC，Cost Per Click），只顯示而沒有被點擊時，搜尋廣告通常不收費。

每次點擊的費用由競價決定

客戶每次搜尋，Google 都會進行一次廣告競價。你設定願意為一次點擊支付的最高金額，而實際支付的金額往往低於這個出價。同一個字眼，不同時間及不同行業的點擊費用都可以相差很遠，所以任何「Google 廣告一次點擊多少錢」的固定答案都不可靠。

廣告排名不只看出價

Google 用「廣告評級」（Ad Rank）決定廣告能否顯示及排在哪裏。除了出價，廣告及落地頁面的品質亦是主要因素，還包括評級門檻、競爭情況及搜尋情境等。所以廣告內容與頁面做得好，有機會用較合理的出價爭取到位置，單靠加價並不是唯一辦法。

品質分數是診斷工具，不是競價分數

Google Ads 帳戶會顯示 1 至 10 分的品質分數，由預期點擊率、廣告關聯性及到達網頁體驗組成。不少文章說它直接決定收費，但 Google 說明品質分數並不是競價的輸入值，而是幫助你找出問題的診斷工具。看到分數偏低，應該檢查廣告是否對應搜尋字眼、落地頁面是否回答客戶問題，而不是把分數本身當成目標。

Google 廣告每月預算怎樣計算

每日預算與每月上限：30.4 的算法

Google 廣告的預算以「平均每日預算」設定。由於每月日數不同，Google 以 30.4 天計算：每月想花 HK$3,040，每日預算就設 HK$100。

有一點要預先知道：點擊較多的日子，實際花費可以高於每日預算，最多約為兩倍，即上例中的 HK$200；但整個月不會超過平均每日預算乘以 30.4，即 HK$3,040。所以某一天花費超標，不代表帳戶出錯。

由目標查詢數反推預算

與其問「應該投放多少」，不如由想要多少查詢開始計。下面的例子只用來示範算法，數字是假設，實際的點擊費用及轉換率要視乎行業及頁面。

接着問自己：一個查詢值多少錢？如果平均每 4 個查詢成交 1 單，每單毛利 HK$1,500，那麼 HK$160 的查詢成本就很合理；如果每單毛利只有 HK$200，就要重新考慮字眼、頁面或投放方式。真實成績可以參考我們的本地健身中心案例，當中每個轉換成本為 $24.03。

廣告費和代理費是兩筆數

比較 Google 廣告代理報價時，先分清兩筆費用：廣告費付給 Google，代理費則是管理帳戶的服務費。有些代理按廣告費抽成，預算越大收費越高，開始前應該問清楚。

無論選擇哪一種，帳戶及數據都應該由你看得到。我們的 HK$2,899 月費方案已包括 Meta 及 Google 廣告代投，廣告費直接支付予平台，我們不抽佣。

Google 廣告新手教學：第一次投放的六個步驟

步驟一：先設定轉換追蹤

這是最多人跳過、亦最影響成本的一步。香港中小企的查詢多數來自 WhatsApp 及電話，所以要把 WhatsApp 按鈕、致電及表格提交設為轉換。沒有追蹤，你只知道花了多少，卻不知道哪個字眼帶來查詢。

步驟二：了解帳戶結構

Google Ads 分為三層：帳戶、廣告活動及廣告群組。預算及地區在廣告活動設定，例如只投放香港；關鍵字及廣告則放在廣告群組，同一組內的字眼應該意思相近，否則廣告難以對應搜尋內容。

步驟三：揀選高意圖關鍵字及比對類型

預算有限時，先揀有明確需要的字眼，例如「服務 + 地區」或「服務 + 價錢」，避免一開始就買很闊的字眼。比對類型決定廣告配對的範圍：完全比對最窄，詞組比對居中，廣泛比對最闊。新手可以由較窄的範圍開始，再按數據放寬。

步驟四：加入排除關鍵字

排除關鍵字可以避免為無關搜尋付費。例如你提供收費服務，可以排除「免費」「招聘」「課程」等字眼。開始投放後，應該定期查看實際搜尋字詞，持續補充。

步驟五：撰寫回應式搜尋廣告

回應式搜尋廣告由你提供多個標題及描述，再由 Google 組合測試。標題要直接回應搜尋字眼，並寫出地區、價錢範圍或獨特賣點，模糊的「專業」「優質」較難令人點擊。

步驟六：準備對應的落地頁面

廣告提到的內容，頁面要立即看得到，WhatsApp 按鈕亦要在手機版清楚顯示。不要把所有廣告都帶到首頁，一個清楚的落地頁面，往往比加預算更有效。

Google 廣告常見的預算浪費

預算花得快而查詢不多，通常來自三個原因。第一是字眼太闊，帶來只想了解資料的人；第二是地區或時段設定過闊，例如廣告出現在你不服務的地方；第三是廣告與頁面脫節，客戶點擊後找不到想看的內容。

檢查時由搜尋字詞報告開始，看看錢實際花在甚麼字眼上，再看哪些字眼帶來轉換。Google 廣告的優勢是數據清楚，前提是追蹤設定正確。

Google 廣告收費重點總結

Google 廣告收費的核心是按點擊付費、由競價決定、預算由你控制。開始前先設定轉換追蹤，再由目標查詢數反推預算，比隨便定一個數字可靠得多。如果想有人代為設定及持續優化，可以了解我們的 Google 廣告投放服務。

常見問題

資料來源

• Google Ads 說明：Choose your bid and budget
• Google Ads 說明：About Ad Rank
• Google Ads 說明：About Quality Score

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